Que más?

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Entonces, cuando estudiantes están preparados dejar el programa, y usualmente ellos son fuera de escuela, que son los opciones?

Hay muchos. Y casi nada incluye libros!

Raro, si?

Hay una serie de empresas hermanas donde gente que he vendido libros puede explorar y encontrar una trabajo que les gusta!

Mucho de las empresas incluye la cultura de la actitud positiva, pues es una transition muy fácil y agradable por muchos bookkids previas.

También, la mayoría de los trabajos realmente requiere trabajo duro, pero no hay nada mas tocando en puertas. Hay diferente avenidas de carrera opciones y estilos de trabajo.

Por ejemplo, uno trabajo muy popular es con la empresa de Family Heritage. Se venden seguro de cancer a familias quien tiene riesgo para este enfermedad. Esto es todavía vente, pero personas hablan con negocios en vez de personas en su casas. Las horas que personas normalmente trabajo son normal, como 8 a 5.

Obviamente en todo de las empresas, hay trabajos mas privado y menos sociable que las ventas, hay mucho disponible en posiciones de tecnología, hay empleos de secretario, de gerente, de organización, de viajando, de relaciones público, de recursos humanos, y de creatividad.

Otros opciones son trabajando con:

  • Una empresa de los bienes raíces, llamada Third Home.
  • El empresa de editorial, Southwestern Publishing, que hace los libros!
  • Tom James, una empresa que hace trajes por hombres.
  • Great American, cual es una empresa de recaudación de fondos.
  • El empresa que enseña sobre vente a otras empresas, llamada Southwestern Consulting.
  • Y por supuesto, personas son capaces de continuar con Southwestern Advantage en una posición managerial, como Matt Ross y muchos otros.

Además de los opciones entre Southwestern y sus empresas hermanas, es muy fácil usar y aprovechar de tu experiencia con Southwestern Advantage para conseguir un otro trabajo desconectada. Esto es muy popular porque una experiencia común es estar en una entrevista, y la persona en carga esta muy impresionada de todo el trabajo duro que se muestra en el resumen.

Cual es emocionante es todo de el alumnos que he tenido éxito con otros avenidas!

Por ejemplo, alumnos notable incluye:

  • Rory Vaden, NYT mejor-vendiendo autor y el fundador de Southwestern Consulting.
  • Chip Gaines, trabajador en el programa de television “Fixer Upper”.
  • Marsha Blackburn, congresista de Tennessee.
  • Max Lucado, famoso autor Cristiano.
  • Rick Perry, gobierno de Texas.
  • Ken Starr, federal judge.
  • Y lo mas importante, Bill Faggerbakke, que fue el voz de Patrick Star en “Spongebob”.

 

Venta de libros probablemente no suena tan mal ahora, verdad?

 

Porque?

12605288_967424010006065_2263276233973720134_oEl día que se describe no suena inspirador a todos. Es posible que no sonar tan horrible, más como completamente aburrido.

Por supuesto, esto es sólo un pedazo pequeño de la aventura, al principio.

Para alguien completar algo como esto, tiene que tener una buena razón.

Nate Strauel, de la ciudad de Lansing, Michigan, dice que hay muchas razones participar en el programa.

“Probablemente la mayoría de gente decide participar porque ellos quieren dinero,” él dice. “Pero también creo que la mayoría de gente cambia su mentes sobre que es lo más importa sobre la experiencia, después de que lo completan.”

Para Nate, su razòn para quedando en el programa es para continuar aumentar su habilidades y confianza en si mismo. Cuando lo hizo el programa, él noté que hay fue varios areas de su vida que empieza mejorar inmediatamente.

Amber Letham, una chica de Florida, es a punto de empezar su sexto año con Southwestern.

“Honestamente, me di cuenta que las cualidades que estoy logrando son beneficial a mi vida futura como una esposa y una mamá,” ella dice. “Por qué dejaría de hacer algo que me enseña tanto cada año?”

Es mucho más personal que la mayoría de la gente pensaría.

Uno de los gerentes mayor en la empresa, Matt Ross, ha trabajado con Southwestern por veinte años. El no es una persona muy emocional, pero ha descrito su experiencia en una manera muy lógico.

“Obviamente me gusta este trabajo,” el explica. “A veces gente me preguntan si hay otros opciones que yo quería tratar o explorar. Siempre me dice es como relaciones. Si encontraría una mujer que fue amable, inteligente, y le amó mucho, porque buscaría para otros mujeres? Esto es como me siento sobre Southwestern.”

El añade, “Esto es algo que mejora la parte de mi vida profesional, personal, social, financial, y espiritual a el mismo tiempo. Esto es raro en otros trabajos.”

Este programa no es para todo gente. Mucho del tiempo personas abandona el trabajo a el punto mitad del verano, por ejemplo. Es una lástima, pero incluso esos personas son agradecida para que ellos aprenden.

Tom Conner de Indiana, fue uno. No es orgulloso de su decision, pero dijo que le dio demasiado estrés a el tiempo. El trabajo todavía le enseña que todo es posible cuando tu tienes el actitud correcta.

El razón original para decidiendo hacer esto para Kelsea Wulff fue aumentar opciones para su carrera después el programa. A veces, esto es el parte mejor!

 

Un día atípico, típico

Al final de la escuela de ventas, todos los estudiantes conducen a donde ellos viven y venta para el verano. Estas viajes pueden tomar días. Llegan a tomar días par a organizar todo y mudarse en sus casas.

Finalmente, al día siguiente está a punto de ser el primer día de venta. El primer día de tocar en las puertas de 13 horas sin interrupciones. Novatos anticipan los rituales de la mañana ha estado practicando en la escuela de ventas.

5:59 AM-La alarma se apaga. El gerente salta de la cama y grita “Va a ser un gran día!” Todos corre a la ducha y el gerente siempre gana.

6:00-6:10 AM-cepillo, tiro en la ropa, tomar almuerzo y mochila de libros.

6:15 AM- todos están fuera de la puerta, en sus coches y en su camino hacia el “lugar de desayuno”.

6:30 AM-El grupo de chicas o chicos comen un gran desayuno juntos, leen libros positivos o inspirador y dibujar mapas de sus territorios de ventas. Generalmente el lugar de desayuno es un negocio local y no un restaurante popular.

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7:15 AM-El grupo sale al estacionamiento para ejecutivo ejercicios en público. Esta es una versión mini del mencionado grupo de los estudiantes universitarios, gritando y aplausos. Esto es ayudar a todos a perder su “tarjeta de chévere”, porque obviamente es difícil vender libros puerta a puerta y estar serio!

7:30 AM-Todos están en sus autos, en su camino hacia sus territorios de ventas. En el viaje se llaman a diferentes miembros de su equipo y les da charlas motivacionales antes de trabajo.

8:00 AM-Primera puerta!

8:01 AM-Primera rechazo.

8:05 AM-Nadie en casa.

8:09-Nadie en casa.

8:15 AM-Nadie en casa.

8:25 AM-En casa, pero no respuesta la puerta. Escondiendo.

8:35 AM-Es esta una casa abandonada?

8:36 AM-Es un hombre muy viejo.

8:45 AM-Nadie en casa.

8:52 AM-Un madre! Ella quiere escuchar a mi presentación!

9:00 AM-Ella le gustan mis libros mucho. Probable va a comprar.

9:10 AM -Wow, ella está increíblemente emocionada sobre mis libros!

9:15 AM-Aparentemente ella no puede hacer decisiones sin tu esposo en la casa. Que lastima.

9:20 AM-Mujer sin niños. Ella no necesita mis libros.13707717_1091623314252800_7259387730921886696_n

9:25 AM-Pa! Hace mucho calor fuera hoy día. Y es solo mayo…no quiero pensar en agosto.

9:35 AM-Nadie en casa.

9:40 AM-Tengo hambre.

9:45 AM-Necesito enfocar! Yo debo de hablar con sí mismo. Afirmaciones positivas!

9:50 AM-Soy increíble. Siempre vendo muchos libros. Me gusta trabajar duro. Me gusta comer. Necesito comer.

10:00 AM- *Comiendo plátanos en carro*

10:01 AM-Wow! Dos horas he pasado! Ahora yo solo tengo…once más. Cada día. Hasta domingo cuando puedo descansar…me parece bien…

10:00-10:35 AM-*siesta en carro*

Y más o menos, todo de esto repite hasta 9:30 a noche.

En el viaje a la casa, todos bookkids nuevos llaman un otro trabajador con experiencia para consejo y charlar sobre el día.

Usualmente llegué a la casa acerca de 10 PM. Luego es tiempo preparar almuerzo para el siente día, y va a cama!

Y repite, 5 mas días!

 

 

La escuela de ventas

Esto es donde el empieza. Una semana intensive de entrenamiento de ventas en Nashville, TN.

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Cientos de estudiantes de todo el país se juntan y todo lo que necesitan saber sobre la venta de libros de primera saludar a alguien en la puerta, para recoger dinero para pagar por los libros aprenden.

Consiguen su primer gusto de ajuste a las tradiciones que van siguiendo todo el verano.

Esto incluye pero no está limitada a:

  • Saltar de la cama por la mañana
  • Corriendo a la ducha directamente después
  • Hablando con usted mismo todo el día
  • Corriendo en todos lugares.
  • Constantemente siguientes órdenes.

Ay. Parece un poco militante, si?

“Si. Me parece horrible. Definitivamente es un culto.”

Pero mira. Las tradiciones son mas de ciento cincuenta años, desde esto es la practica mas viejo en todo de los estados unidos. Seguramente el empresa sabe que es haciendo!

La idea principal es estar afuera de tu zona de comodidad.

Aunque suena un poco loco, administradores con experiencia juran que estos métodos son la mejor manera de preparar a los estudiantes para el verano. Ajuste al ambiente caótico, la necesidad de escuchar consejos y ser abierto al cambio son aspectos importantes del verano.

Este ambiente caótico incluye corriendo en círculos de personas, rol de conversaciones en la puerta y por supuesto, escuchar charlas de expertos en auditorios.

La mayor diferencia entre ventas y escuela actual es que el estudiantes va a terminar utilizando el 100% de lo que aprenden, inmediatamente la siguiente semana. Su éxito y cantidad de dinero depende de como bien prestan atención.

Por lo que es intenso. Corres en todas partes, comer mientras practicas, y no tienes su teléfono.

Pero la intensidad real ocurre cuando el sol se esconde. De repente, todos a tu alrededor empieza a aplaudir. Aplaudiendo en un ritmo constante.

Ahora que se está corriendo otra vez. ¡No más corriendo! Pero esta vez se está ejecutando en un círculo. Estudiantes universitarios aplaudiendo y corriendo en un círculo. Alguien camina en el centro.

“QUE ME VEA LE SUMO LUCHAR!” él grita.

Como si los preparados antes de tiempo, la mayor parte del grupo grita, “¿Qué es que te dices?!”

“DIJO, QUE ME VEA LE SUMO LUCHAR!”, el repite.

Esto va hacia adelante y hacia atrás un par de veces y sin darte cuenta, todos a tu alrededor es pretender ser 400 libras y es tratando atropellar a todo la gente al suelo.

Esto es afuera de las zonas de comodidad de la mayoría de la gente. Pero también es un montón de divertido.

Varios cantos y todos los ejercicios pasan y luego todo va a la habitación del hotel a conversar y tener una “charla de chiminea”. Todos hablan sobre el día y empezar a conocernos mejor.

Después, exhaustos, todo los estudiantes va a la cama.

Y el ciclo se repite durante 6 días más.

La cultura de “Bookkids”

13731475_1091618824253249_1620572108892161927_nLa cultura de los estudiantes que participan en el programa al sudoeste, o “bookkids” es multifacética. Hay una gran variedad de personalidades entre ellos, pero una calidad es siempre la misma.

Es lo que hemos escuchado sobre y encima otra vez en nuestra infancia programas de TV, es lo que maestros nos han enseñado en la escuela, es lo que es golpeado en la cabeza por nuestros padres.

Actitud positiva.

Puede sonar cursi, pero bookkids creo que lo más importante para recordar en cualquier situación es tener una actitud positiva.

¿Significa esto que cuando las cosas no salen según lo planeado, lanzar una sonrisa gigante y actuar como que nada está mal?

Absolutamente no.

Ellos creen que la definición de tener una actitud positiva es aceptar su situación, mantener una buena perspectiva y hacia adelante con confianza.

Como se imaginarán, se trata de una cualidad muy importante que al hacer este trabajo. Trate de pensar tocando puertas, a veces en el sofocante calor, frente a rechazo todo el día, a veces vendiendo nada y no tratando de tener una buena actitud. Como he dicho antes, sería miserable.

Así que esto es una cosa todos tienen en común. Naturalmente, personas que están en venta tienen gran comunicación y tienden a ser gente abierta y amable. Esto hace que para la increíble empresa amplia eventos durante todo el año.

En estos eventos, hay poco o ningún drama. Raramente encontrarás un bookkid hablar mal de su amigo a sus espaldas.

Todo el mundo está trabajando hacia los mismos objetivos y quiere mejorar personalmente.

Suena genial, ¿no?

Por lo es lo que bookkids tienen en común. Ahora vamos a hablar de cómo son diferentes.

There are a variety of genres within the group. Usually it comes down to two basic categories.

Hay una gran variedad de géneros dentro del grupo. Viene generalmente a dos categorías básicas. El trabajo es muy competitivo y desafiante. Esto se basa en personas que son “triunfadores”. Les gusta ganar, y lo hacen generalmente. Estas son el tipo A, los estudiantes de derecho A que suelen ser deportistas o presidentes de sus clubes en la escuela.

Amy Pigozzi se considera para ser un triunfador, y ella está orgullosa de esto.

“No puedo decir que siempre a ganar”, ella admite. “Pero SIEMPRE hago todo lo necesario para venir lo más cerca posible.”

En el otro lado, tiene su lado relajado, más introspectivo, que están allí para hacer un impacto. Quieren ayudar a educar a los niños, crecer personalmente y pasar un buen rato. Tiene toneladas de ideas cambiar el mundo. Normalmente necesitan los triunfadores para ayudarles a poner en práctica estos planes. Mucha de esta gente fuma marihuana, pero no exagere.

Christian Debay encaja esta descripción perfectamente y va en su quinto año en la empresa.

“Por supuesto yo estoy relajado!” él dice, riéndose. “Sí, sin duda consideraría yo en categoría dos. Pero no soy perezoso. Tal vez un poco de un stoner aunque.”

Obviamente es un gran grupo.

Especialmente la primera vez que todos se cumple unos a otros.

 

 

 

 

 

Que es Southwestern Advantage?

“Southwestern Advantage es lo mejor cosa que ha pasado a mí en todo mi vida,” dice Madison Gregor. Es una empresa. Una programa de verano. Una pasantía. Pero no es el tipo donde alguien se sienta en un escritorio en una oficina gris, y espera que se les diga a buscar café o a organizar papeles.

Es vendiendo.

Vendiendo libros.

Puerta a puerta.

80 horas cada semana.

Yo sé lo que estás pensando. “Que? Que tipo de libros? Nadie compran de personas que venden puerta a puerta nada más. Realmente personas eligen hacer esto?”

Así es. De hecho, aproximadamente  3,000 personas. Cada ańo. Cada verano entre mayo y agosto, estudiantes de muchas partes de los estados unidos, Europa, y Canadá sacrifican sus veranos para ir a tocar puertas. Sin referencias.

“Pero esto parece miserable!”

Lo cierto. Si usted es perezoso. Si usted no hace su mejor. Madison Gregor es a punto de empezar su tercer verano vendiendo, y ella no tiene planes parar después.

“Por supuesto el trabajo fue muy difícil al princípio,” ella dice. “Pero después de las tres primeras semanas de ser ajustado al horario, fue increíble para darse cuenta de que era conquistar uno de los mayores temores en América, una y otra vez, y con éxito también.”

“Claro. Eso es chevere. Pueeees es pagado?”

No! De hecho, estudiantes necesitan pagar cien dolares cada dia para participar, venden todos sus pertenencias, moverse por todo el país, y comer una dieta que es vegano/libre de gluten/libre de lácteos.

Solo jugando. Excepto la parte donde mudarse el país.

Pero voy a explicar eso en un segundo. Si ellos se pagan. 40% de que ellos venden, ser exacto. El programa ayuda estudiantes pagar para escuela, y muchos se gradúan libre de deuda.

Bueno, volvamos a traslado lejos. Los estudiantes no son solos. Hay reclutadores en la mayoría de los campus universitarios en los EE.UU. que forman equipos de estudiantes para trabajar durante el verano.

Pero si, ellos experimentan este torbellino emocional mientras sus amigos y familia están miles de millas lejos. Y no hay tiempo llamarles! Estás trabajando!

Pero aparentemente, esto es el parte más bonita de todo.

“El fue la primera vez en mi vida donde yo completamente me inmerso en hacer solo UNA cosa,” ella dice. “Hay no distracciónes. Solo ti, tu auto, tu carro, tu libros, y la gente. Es cierto que me perdí mucho mi familia, pero sabía lo que estaba haciendo era vale la pena.”

Entonces viviendo sin tu familia no es tan mal, especialmente cuando tu recibes dos mas!

“Que?”

Estudiantes viven con familias. Usualmente alumni del programa, mujeres mas viejo que tienen un cuarto para alquilar, padres de “bookkids”, etc. Usualmente novatos viven con un vendedor con experiencia  para ayudar ellos con ajustando.

“Espera, ellos se llaman a si mismos ‘bookkids’? Todavía tengo mis dudas. Me parece como un culto.”

Es comprensible. No se sobre un culto. La cultura, por otra parte, es algo interesante.

Estén ahi.